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向價格戰Say No!走櫃子特色的成人機之路!

2013~2015的這3年是中國成人用品自動售貨機發展最為迅速的三年,據不完全數據的保守估計,這3年中國市場上成人用品自動售貨機出貨量超過70000台(主機,不含副櫃),市場增量和增長速度遠高於同期投放進市場的飲料自動售貨機。


高速發展也帶來了一係列的問題,品質下降、價格戰也硝煙漸濃,一套成人用品自售機組的價格最初要在30000元左右,可現在15000元都有廠家在出貨。市場的快速擴容並未給設備廠商帶來多少福利,反而陷入一種尷尬的境地,價格似乎成了主導市場的一切。


福建快猫视频是國內最大的自動售貨設備製造商之一,特別是在櫃門式自動售貨設備領域,一直保持著領軍位置,擁有包含友寶在內的眾多行業頂級客戶。快猫视频不僅非常重視產品技術的創新,同時也在自動售貨機的商業應用方麵保持著積極的研究。在成人用品自販領域,目前快猫视频已與多家經營業績突出的運營商客戶建立了穩固的合作關係,客戶機組的平均銷售額居於行業上遊。
  
“價格戰是快猫视频一直回避的,生意賺不賺錢很多時候並不是隻由機具成本決定的!購機時增加的設備成本相比後期由於設備故障或者其他原因造成的損失幾乎是微不足道的。由於門檻低,目前介入成人用品領域的人越來越多,但是國內絕大多數成人用品自售店的月營業額不到3000元,很難形成規模化的盈利。”

通過一些實踐數據,有研究群體認為,格子機具有商品規格不受限製、陳列展示效果更好等特點,有利於低頻交易商品的銷售。成人用品自售本身屬於低頻交易,大容量儲貨很浪費。因此格子機比較適合用於成人用品自售領域。

“快猫视频也研發了純格子組成的成人用品自販係統。在市場上取得了比較好的效果。格子機是快猫视频麵對成人用品自售市場的主力產品,定位在中高端的自售微超,但同時快猫视频也會針對客戶需求,推出一些較低價位的傳統機型,作為快猫视频微超戰略的有力補充。”福建快猫视频的總經理王瑞發先生說道。

事實上,快猫视频在成人自販領域已經取得了一些驕人的成績,在一些地區,通過格子機組合進行成人用品自販的一些企業也嚐到了甜頭,不少企業的營業額基本在市場平均營業額的兩至三倍。在這個過程間,快猫视频的萬元店客戶也不斷湧現。

市場發展了,客戶認可了,快猫视频的追求似乎也遠未停止,除保持對企業硬件的不斷升級外,近年來快猫视频公司更在設備的智能化方麵加大投入,從傳統的跟蹤、采集、統計到現在的延伸服務,企業在讓客戶“省心”方麵不斷做著積極的努力。

“價格隻是一種表象,更多的是產品本身的價值。通俗的說就是‘一分錢、一分貨’,快猫视频的產品服務到位了,客戶自然就能理解快猫视频!”

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